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做公益同时赚钱绝不可耻

发布时间: 2019-09-08 21:32   作者: admin   来源: 未知 编辑: admin

  我的爽吧果园农家直通车项目缘起于2012年秋天的一场大丰收。老家河北邯郸的农村盛产鸭梨,2012年秋天,鸭梨收成很好,亲戚朋友却愁眉苦脸:鸭梨价格被压得很低,摘梨运梨的花销比梨本身的价钱都多,好好的水果卖不出去只能拿去喂猪。当时我在西安,市场上梨的价格能到3.5元一斤,家乡的收购价却不到5角,为什么会出现这种情况?为什么有的地方供不应求,有的地方却会发生滞销?我想到搭建一个电子商务平台去帮助果农销售滞销的水果。

  第一次实际的尝试是网售礼泉苹果。当时10天就卖出去10万公斤苹果,买家遍布西安许多高校,爽吧果园的规模一下子变得很大。但我们始终把自己定位为一个公益项目,因为项目核心是聚焦解决果农滞销的问题。当时冷库里有夏天最后的一批苹果要出库,如果不能很快卖出去的话果农就会血本无归。我们进货价是每斤一块三,销售价是一块五,去掉运费等成本,10万公斤苹果我们没有赚到一分钱。但是果农获得了收益,同学买到了物美价廉的水果,团队成员依旧很开心。

  当然这中间也少不了挫折:80%的苹果质量都很好,但有些苹果经过一个冬天的储存出现了质量问题,顾客不满意,我们就自己出钱善后,比如一个坏苹果用两个好苹果来补偿,再不行就无偿退款。公益创业中盈利不是最关键,最应该关注的是让上下游收获价值,这时我们的意义才能体现出来。

  第二次解决的是陕西咸阳乾县滞销的大葱,市场上一斤葱至少卖1.5元,可乾县的大葱一角一斤都没有人收购。当时已经到了种植交替季节,葱必须得从地里拔出来。民工拔一天大葱要收100元,这些葱的售价低到甚至连这份工资都付不起。我们看到这个消息就想利用自己的渠道替他们消化一部分。于是爽吧果园去乾县用3角的保护价格收购大葱——几个学生到地里自己动手拔、秤、捆,然后把葱拉回来免费给市民发放,一个小时派发了3000公斤葱。随后我们利用爽吧果园的平台推广此事:给我们点赞,每一个赞可以支持一元从而帮助更多的乾县农民。两天时间,我们帮农民推销出了1万公斤葱,虽然相对于滞销的250万公斤,这个数字太渺小了,但我想,如果有200个跟我们一样想法的团队做同样的事情,农民的境遇就会好很多。

  除了做这个公益项目,公司还有更大的规划、更多的渠道和比较成熟的盈利模式。现在,我们分出一个组成立专门公司,来帮助农民推销滞销的农产品,通过减少中间环节我们可以赚钱,公益部分也可以通过商业平台更好地扩展影响力,二者之间是不矛盾的。

  时至今日,我认为公益创业除了有一颗“善心”,更要有好的盈利模式,这也是许多创业大赛的评委给我的忠告。虽然我的公司不以盈利为目的,但是盈利能够让这个企业延续,不会一年两年就没了,这能让这份“善行”传承下去,更好地为公益服务。所以我觉得公益创业的后来者不应该避讳自己的盈利点。做公益的同时赚钱绝不可耻,只要能解决一个社会难题,作出有价值的公益就好。

  爽吧果园:由西安交通大学在校生创办的一家专业的网上水果商城,是以各类新鲜水果为主打产品的网上水果团购网站。

  我的爽吧果园农家直通车项目缘起于2012年秋天的一场大丰收。老家河北邯郸的农村盛产鸭梨,2012年秋天,鸭梨收成很好,亲戚朋友却愁眉苦脸:鸭梨价格被压得很低,摘梨运梨的花销比梨本身的价钱都多,好好的水果卖不出去只能拿去喂猪。当时我在西安,市场上梨的价格能到3.5元一斤,家乡的收购价却不到5角,为什么会出现这种情况?为什么有的地方供不应求,有的地方却会发生滞销?我想到搭建一个电子商务平台去帮助果农销售滞销的水果。

  第一次实际的尝试是网售礼泉苹果。当时10天就卖出去10万公斤苹果,买家遍布西安许多高校,爽吧果园的规模一下子变得很大。但我们始终把自己定位为一个公益项目,因为项目核心是聚焦解决果农滞销的问题。当时冷库里有夏天最后的一批苹果要出库,如果不能很快卖出去的话果农就会血本无归。我们进货价是每斤一块三,销售价是一块五,去掉运费等成本,10万公斤苹果我们没有赚到一分钱。但是果农获得了收益,同学买到了物美价廉的水果,团队成员依旧很开心。

  当然这中间也少不了挫折:80%的苹果质量都很好,但有些苹果经过一个冬天的储存出现了质量问题,顾客不满意,我们就自己出钱善后,比如一个坏苹果用两个好苹果来补偿,再不行就无偿退款。公益创业中盈利不是最关键,最应该关注的是让上下游收获价值,这时我们的意义才能体现出来。

  第二次解决的是陕西咸阳乾县滞销的大葱,市场上一斤葱至少卖1.5元,可乾县的大葱一角一斤都没有人收购。当时已经到了种植交替季节,葱必须得从地里拔出来。民工拔一天大葱要收100元,这些葱的售价低到甚至连这份工资都付不起。我们看到这个消息就想利用自己的渠道替他们消化一部分。于是爽吧果园去乾县用3角的保护价格收购大葱——几个学生到地里自己动手拔、秤、捆,然后把葱拉回来免费给市民发放,一个小时派发了3000公斤葱。随后我们利用爽吧果园的平台推广此事:给我们点赞,每一个赞可以支持一元从而帮助更多的乾县农民。两天时间,我们帮农民推销出了1万公斤葱,虽然相对于滞销的250万公斤,这个数字太渺小了,但我想,如果有200个跟我们一样想法的团队做同样的事情,农民的境遇就会好很多。

  除了做这个公益项目,公司还有更大的规划、更多的渠道和比较成熟的盈利模式。现在,我们分出一个组成立专门公司,来帮助农民推销滞销的农产品,通过减少中间环节我们可以赚钱,公益部分也可以通过商业平台更好地扩展影响力,二者之间是不矛盾的。

  时至今日,我认为公益创业除了有一颗“善心”,更要有好的盈利模式,这也是许多创业大赛的评委给我的忠告。虽然我的公司不以盈利为目的,但是盈利能够让这个企业延续,不会一年两年就没了,这能让这份“善行”传承下去,更好地为公益服务。所以我觉得公益创业的后来者不应该避讳自己的盈利点。做公益的同时赚钱绝不可耻,只要能解决一个社会难题,作出有价值的公益就好。

  爽吧果园:由西安交通大学在校生创办的一家专业的网上水果商城,是以各类新鲜水果为主打产品的网上水果团购网站。